两年开三店，万象花卉经销商的励志创业路 -凯发k8天生赢家一触即发

早就听说万象花卉a级经销商里有对夫妇相当能干，两年开了三家店（株洲、长沙、武汉），专卖万象花卉的多肉植物。小编非常佩服又好奇，就去约了微信采访，采访也是颇费周折，因为他们非常忙……

一、与多肉植物的缘分

张贤毅原来从事过很多行业，创业前在汽车4s店工作，从最开始的销售助理干起，做过销售助理、销售顾问、市场专员、市场经理，最后做到了销售总监，在这个过程中积累了丰富的市场经验，这也为日后创业打下一定基础。

做了四年后，他感觉遇到了瓶颈，于是2015年3月份便离职了。离职当天就买了去云南的车票，来了一场说走就走的旅行。在云南旅游的时候偶然接触到了多肉植物这个萌物，嗅觉敏锐的他便认定了这就是他的创业方向。

二、与万象花卉的缘分

离职的那段时间，张贤毅家的二宝快要出生了，所以从昆明回来之后一边陪老婆一边搜索相关信息，并进行当地市场的走访。但那时，在当地的花卉市场很少看见多肉植物，所以家人都比较反对进入这个行业。

二宝出生后，正好2015年10月份左右，万象花卉开办了第一期“国家中级花卉园艺师培训”，张贤毅就毅然报名参加了。这里还有个小插曲，参加培训考试认证需要提供身份证和学历证，当时他老婆还担心误入了传销组织……

结果到了万象花卉基地学习和参观之后，张贤毅就铁了心要进入这个行业了。培训完回来之后就着手选址开店，第一家店位于株洲，于2016年1月份正式开业，因为万象的多肉价格会比其他地方的贵一点，为了省钱，所以开店时他都是进的其他地方的货。不过因为前期准备工作和宣传做的比较到位，开店一周内每天营业额都有七八千左右。

三、初次创业的苦与乐

第一家店开业生意很好，张贤毅非常开心。不过开业没多久就过年了，大家都回去过节了，没想到等过完年回来时，多肉死伤三分之二。

张贤毅后来总结经验，因为选址的时候当时没经验，看到网上有几家店面装修很漂亮的门店就模仿着做了，后来才认识到通风对多肉的重要性，多肉的死伤和店铺的结构有很大关系，于是年后马上在店铺对面的空地搭建了一个大棚，所有的材料搭建，地砖铺设，桌子定做都由自己一手包办，虽然辛苦但很快乐。

四、对万象多肉的深层认识

没过多久，株洲这边的多肉大棚如雨后春笋般，一下多了好多家，而且大家的货都差不多，张贤毅感觉自己的优势不明显了。

这时恰逢万象花卉在进行全国经销商加盟的推广，张贤毅立马加入了万象花卉的经销商大军。自从进了万象的多肉从此就欲罢不能了，凭着出色的品相，在当地市场独树一帜。

关于对万象多肉的深层认识，张贤毅是这样解释的：

因为万象多肉起步比较晚，所以就凭着强大的实力，直接弯道超车，从品种母本上下血本，从国外引种再到国内自然繁殖。因为相较其他产区有些大水大肥催出来的多肉，万象的多肉自然生长，根系很发达，根系发达自然生命力就强些。

不过自然生长的产品在实际销售过程中也有些小麻烦，因为自然生长的个头都比较小，不比开挂区云南那边可以长得很大。

但云南货也有缺点，在云南那边颜色状态很好的多肉，其实只有在云南的时候颜值是在线的，等拿回来了就会水土不服，十天半个月颜色就退了，而万象的多肉可以随着季节的变化而变化。

五、停不下来的创业宏图

2016年1月株洲第一家店的成功运营，让张贤毅尝到了万象花卉品相多肉的红利，于是他开始把目光瞄向了省会长沙。

快马加鞭，2017年3月，张贤毅在长沙红星花卉市场开设了多多园艺长沙店，正式成为了万象花卉的a级经销商。

马不停蹄，10月份，他又在武汉东湖花木城开设了第二家店，多多园艺武汉店。

张贤毅说，他的计划还大着呢，2018年，他还要在成都、贵阳和南昌开店。他要做到我们广告中说的，“百万年薪不是梦”。

六、成功的创业经验分享

“我祖籍是福建泉州的，我们家乡人做生意用一首歌概括叫‘爱拼才会赢’。

从小我在湖南长大，算半个湖南人，用我们湖南话说是‘恰得苦，耐得烦，霸得蛮’。

对创业来说，一定要很清楚你的产品和同类产品的区别，只有你专业了，对客户来说才有信服力，而且做生意一定不能急功近利。

打个比方：对新手客户一定要介绍那些价格便宜且相对好养的产品，并耐心地指导养护方法。我们之前有一盆价值4888元1.5米长的木槽多肉组盆，有个客户想买回去放在公司前台，我们当时就回绝了，跟他解释，因为他的养护环境不适合，建议买绿植。”

毕竟干过多年销售了，各种销售策略他也是轮番轰炸，就连朋友圈时不时也冒出点微商的营销气息（当然一点也不夸大），比如前几天他发的一条，在经销商内疯传：

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现在，张贤毅一家四口已经在湖南长沙买房定居了，他们用勤劳的双手提升了生活品质，筑起了爱的家园。翻看他们夫妻的朋友圈，除了多肉的美图，还有时不时出镜的两个孩子，就是忙忙忙不停的打包、送货、发货……

每天都很忙，但他们脸上洋溢着的是快乐和满足！

多多园艺长沙店：

雨花区红星花卉市场2区165号

15173397923

多多园艺武汉店：

洪山区青王路东湖花木城g88-89号

18867938608